双节即将来临，白酒市场迎来旺季营销的热潮。随着中秋和国庆节的临近，全国各地五星级酒店的宴会厅已经挤满了酒企的活动安排，各类品鉴会和答谢会纷纷在节前黄金时间段亮相，茅台等巨头也纷纷参与其中。今年中秋国庆对于酒企而言尤为重要，防疫政策调整后的白酒消费旺季无疑激发了各大企业的市场热情。
据中国连锁经营协会采购委的调查显示，今年双节期间酒类销售预计将有显著增长。八成以上的商超企业预测今年酒类销售将会上涨，预估酒类销售增长中位数为10%。面对渠道库存压力较大的情况，如何促进动销和提升开瓶率成为了各家酒企市场活动的重中之重。
为了抓住这个全年关键的销售周期，不少酒企开始调整营销策略。以往用于渠道的促销激励如今更多地转向了消费者，扫码返现已成为了各类名酒的标配。除了品鉴会、回厂游等传统营销手段，酒企还纷纷冠名赞助央视晚会、演唱会、音乐节等大型活动，试图将热度转化为销售业绩。茅台作为行业的领军者，更是推出了大规模的品鉴活动，五粮液等其他酒企也不甘落后，纷纷推出跨界营销组合拳。
近半个多月来，茅台全国各地密集举办了各类鉴赏会和文化活动。除了品鉴活动，五粮液则通过与央视合作、在知名景区开展活动等方式进行推广。今世缘和洋河股份则成为央视中秋晚会的合作伙伴，继续推广高端系列。这些营销活动不仅提升了品牌曝光度，也加强了与消费者的互动。
为了融入线下场景，酒企纷纷开展各种创新营销手段。在国庆期间，游客参观知名景区时还有机会参与现场活动赢取热门产品。酒企还将资源更多地倾斜到C端消费者，尤其扫码返现活动几乎成了标配。各大知名品牌如五粮液、泸州老窖等都开展了开瓶扫码活动，吸引消费者参与。这些活动不仅提高了消费者的参与度，也增加了产品的销量。
今年双节期间白酒市场的竞争异常激烈，各大酒企纷纷使出浑身解数争夺市场份额。从传统的品鉴会、答谢会到跨界营销、赞助大型晚会等创新手段，酒企们都在努力吸引消费者的眼球。为了更好地融入线下场景，酒企还开展了各种与消费者互动的活动，提高了品牌曝光度和销售额。在这个特殊的销售周期里，谁能够抓住机遇，谁就有可能赢得市场的青睐。武汉酒类行业协会副秘书长肖腊青向21世纪经济报道记者解释，今年酒企大力推行开瓶扫码活动，不仅是出于促销的目的，更多的是为了获取宝贵的开瓶率数据，以实时掌握终端消费情况，同时有效防止经销商窜货。这一举措的背后，反映了酒企对市场竞争的敏锐洞察和精准策略。
例如，泸州老窖和西凤酒等品牌已经实施了此类活动，并取得了显著的市场反响。今年备受瞩目的演唱会和音乐节的火爆举办，也成为了酒企渠道促销的绝佳平台。从九月到国庆期间，五粮液、洋河等知名品牌纷纷冠名或赞助了多场音乐节和演唱会，消费者可以通过购酒获得演唱会门票，这一举措极大地刺激了线下消费。
在贵阳举行的爱未来音乐节上，消费者只需在指定经销商处购买国台酒的大单品国台国标酒，即可获得价值457元的音乐节门票。同样，郎酒举办的红花郎演唱会也通过购酒抽奖的方式赠送门票，这些活动都极大地提升了品牌的知名度和消费者的参与度。肖腊青指出，由于今年演唱会、音乐节异常抢手，这类促销手段相比传统的开瓶扫码返现更具吸引力。
那么，近期的线下渠道销售情况如何呢？记者在双节前夕走访了重庆的永辉超市、重百新世纪、盒马等多家商超，发现白酒货架已经挂上了“促销”、“活动”的标签。多家超市的营业员透露，近期买酒不仅有价格优惠，还有赠品相送。一些高端白酒如八代五粮液、国窖1573等仍然按照标价出售。
从烟酒店的反馈来看，近期买酒的客户确实有所增加，但并未出现预期的旺季热销。部分大单品的终端零售价格也有所下降。例如，习酒的窖藏1988单瓶价格低于550元，远低于标价。盒马店员透露团购价格更是低至600元。尽管国庆期间亲友聚会带来的白酒消费需求预期旺盛，但线下消费热度并未明显提升。
相比之下，线上电商的白酒销售热度则持续走高。京东超市的美酒节活动期间，白酒销售额大幅增长。一些白酒品牌在电商平台的活动力度也更大，如洋河的京东自营旗舰店推出至7折的优惠。这样的促销力度让线下商家羡慕不已。
今年酒市的线上线下销售情况呈现出一定的差异。线上销售热度持续走高，而线下销售虽然有所增长，但并未达到预期的旺季热销。随着国庆假期的到来，亲友聚会场景的增多，白酒消费需求有望进一步提升。